作家：刘润，润米商讨独创东谈主周处除三害 麻豆，盛名交易参谋人，“5分钟商学院”课程主持东谈主

说到印尼，你会思到什么？征象炎暑。千岛之国。咖啡很好喝。

是的，这都是印度尼西亚。但除了它的征象和特产，更招引东谈主从容力的，是它近几年的发展。雅雀无声，印尼照旧在寰球制造业占据了一隅之地，在东盟十国，它亦然GDP榜首。

对许多中国企业来说，印尼，也成为了出海第一站，以致坊间有“得印尼者得东南亚”的说法。有东谈主说它是一派丰饶的地盘，只等东谈主栽培。但有东谈主说，它的关税太高，壁垒难以翻越。

那么，真实的印尼，到底是什么花式？在这片神奇的地盘上，到底发生了什么？

请你，和我通盘来望望。好了。咱们的飞机，落地雅加达。

幸驾

说到雅加达这个地点，就有意旨道理了。因为到当今为止，这里如故印度尼西亚的都门。但之后，就不一定了。

什么意旨道理？

凭据央视新闻音问，就在2024年11月，印尼政府通过了取消雅加达作为都门的地位，将其设为特区，把都门迁至努山塔拉的法案。

（图片来自央视新闻）

奇怪。好好的都门，为什么就不让雅加达当了呢？

这要从印尼的地舆位置开动提及。越南，是一个南北向的国度，而印尼，大致上一个东西向的国度。

（图片来自互联网）

西侧，是苏门答腊岛。东侧，是巴布亚。北侧，是加里曼丹。南侧，是爪哇岛（Java）。有据说说，编程谈话Java，之是以这样定名，即是因为拓荒团队爱喝产自爪哇岛的咖啡豆磨成的咖啡。

而在当今，印度尼西亚总东谈主口爽直2.7亿，但有60%的东谈主口仍然集中在爪哇岛。其中，雅加达位于爪哇岛的西北角，是一个放射印尼和东南亚的商贸中心，经济限制占印尼国内坐蓐总值的16.6%，常住东谈主口逾越1000万。

是以你看，印尼的国土这样轩敞，但东谈主口都集中在这样一小块地点。

这会变成什么成果？以雅加达为例，多年来，它一直饱受“大城市病”的烦嚣，包括但不限于：交通拥挤，大地下千里，城市内涝……雅加达以及临近地区，所需要承担的东谈主口和经济发展压力，照旧超出负荷。

而且，凭据BBC报谈，雅加达照旧成为宇宙高下千里最快的城市之一。可能到2050年，不少地区就会并吞在大海里。

怎么办？印尼政府大手一挥：换个地点，不在这里挤了。

于是，这才有幸驾努山塔拉的决定。把新都门定在这里，也有发展其他地区，从而更好地运用其地舆上风的期待。而在谨慎幸驾之后，雅加达也会络续作为特区，进展它的作用。

落地雅加达之后，我立时就小小地无意了一下。

好机场

无意什么呢？机场真大。

雅加达机场的面积，是真的不小。走了半天，还没到头。里边各式措施，也很当代化。落地之前，我原本合计，这里的机场措施，爽直是不如国内的。但没思到，来了一看，绝不失态。

在恭候行李的地点，有许多植物掩饰在墙上，墙上还有强大的屏幕。

何况，在摈弃熄灭器的墙上，还有当地特色的手绘作品。

我不懂艺术，但嗅觉很兴致。

对于机场，我还思和你共享一个小细节：过海关时，你只需要刷护照就能通行。

不怕你见笑，这是我第一次在国际见到这样的措施。天然在上海浦东机场，你也不错刷护摄影差，但那仅限于中国东谈主。但在雅加达机场，我作为一个番邦东谈主，仅凭护照就能通行，无需与责任主谈主员战役。这让我感到相配先进，也许是我孤陋寡闻。

果然一个好机场。

但还没来得及感触太多，我就被冻得打了个哆嗦。

奇怪。明明在热带地区，怎么会这样冷？

冷

要说印尼给我留住的第一个印象是什么，我可能不会说是“热”，而是“冷”。

太冷了。这里说的冷，不是当地的征象冷。这天的最高温度，逾越了30℃。身处室外的时候，我嗅觉这里和三亚差未几，又湿又热。但是，只须身处室内，你就会发现：他们把凉气开的超等大。

一外出，又湿又热。一进门，风又大又冷。给我折腾够呛。

为什么会这样呢？他们不计划环保的吗？周处除三害 麻豆

原因之一，可能是因为：引流。

思象一下，在一个长年炎暑的热带国度，万古刻呆在户外，你以致会有人命危境。这时，一个充满了凉气的市场，天然就成为了“沙漠中的绿洲”。即便这样要多花一些电费。

这个投流ROI，似乎还真能算得过来。

出了机场之后，咱们坐上了大巴。这一坐没相关，咱们堵在了路上。

堵车经济

前面咱们提到了，印尼幸驾的进犯原因之一，即是：太挤了。因为多数蚁合的东谈主口，雅加达得了严重的大城市病。其中有一条，即是：交通拥挤。

雅加达及临近地区有3000万东谈主口，每年因交通拥挤变成的经济亏空高达100万亿印尼盾。为什么这样堵？可能的原因是：路超过窄。

为什么路这样窄？原因之一是地盘独有化，征地很贫乏。

真的黑白常相配堵。

咱们从参访的企业出来，吃饭，回旅社，成人小电影一齐上，一直在堵车。天然路段很短，但走了很久。一公里，可能要开十分钟，这好像还莫得骑单车快。

但伴跟着堵车，出现了一个很神奇的现象：路上有懦夫扮演节目。

不光是穿戴五颜六色的懦夫在马路中间扮演，还有一些穿戴往往的东谈主，出来迷惑交通。他们不是窥察，也不是协警，而是当地的住户。

真破损易。非论是懦夫，如故自愿出来迷惑交通的东谈主，即是陪同雅加达严重堵车，而催生出来的神奇的交易现象：堵车经济。

这让我思起一句话：不要哄笑别东谈主的科罚决策，因为你还不够了解他们，濒临的问题。每一个看似不太合理的现象，反而可能即是其时特定环境下的最优解。

是以，下次当你看到一个“奇怪”的现象时，不妨先停驻质疑，问问我方：到底为什么会这样？它能科罚什么问题？

不要带着偏见看问题，而是要带着同理心找谜底。

与此同期，关爱的华侨向导，也为咱们先容起来了印尼。其中有一些，超过有意旨道理。也很“不一样”。比如，他的受进修阅历。

私立学校

和大多数国东谈主不太一样。这位华侨向导，从小到大，都在私立学校念书。

他说，咱们这里的学生压力，莫得那么大。比如，小学的上课时刻，从早上到中午，高中则是到下昼两点。剩下的时刻，学生们会去补习班或组织一些活动。一般下昼三四点，就能回家。

有点意旨道理。在中国，学校大多是公立的。但在印尼，有许多私立学校，包括私立小学、中学和大学。而且，许多印尼东谈主会迥殊遴荐私立学校让孩子念书。

因为什么？因为私立学校的进修质地更好吗？

天然有一部分原因是这样。不少东谈主都认为，私立学校的进修质地更高。天然，成本也更高。因为这个原因，在像雅加达这样的大城市，许多东谈主开动遴荐限度生养。

举个例子。向导说，许多当地东谈主，会遴荐在华侨学校学习。不光是因为华侨学校的进修水平高，还因为咱们对于礼节进修的严防。比如，尊重父老。

尊重父老，这不是应该的吗？

这要团结当地的情况来看。向导说，不少家庭的父亲收入低，或者长年在外边责任，导致许多孩子枯竭父亲的关爱，也不太尊重父老。但在华侨家庭，非论贫富，都很严防家庭进修。

但除此除外，使得印尼东谈主去读私立学校的原因，还有：当地的宗教环境。

多宗教文化

在印尼，有逾越80%的东谈主口是穆斯林，信仰伊斯兰教。还有不少东谈主，信仰基督教，信仰上帝教，以及印度教，释教，等等。这里的宗教文化，相配多元。

是以，学校就会竖立宗教课程。不外，公办学校的宗教课程竖立，时常得志不了这样多宗教文化的需求。于是除非经济条目不允许，否则许多当地东谈主都会遴荐私立进修。

进修，还仅仅当地多宗教文化的一角。在这里，你的身份证上，似乎也不错遴荐标注信仰。和咱们中国，真的很不一样。

相通让我感到不一样的，还有当地的一些饮食文化。

冷饮和甜食

前面咱们说到，印尼的室内，超过冷。原因之一，大致是因为这里地处热带，征象炎暑。

是以，这也相通让东谈主们养成了一个习尚：爱喝冷饮。

在雅加达，你很难找到常温水，都是冰水。不光水是冰的，茶叶是冰的，以致红酒亦然冰的。按照我之前的习尚，红酒是常温下喝的，但在这里，却是冰镇的。

和“冷”相通让东谈主印象潜入的，还有“甜”。

他们确切是太爱甜了。什么都要加糖。红茶是甜的，薏米水亦然甜的，就连黑咖啡，也有可能是甜的。若是你不成心要求，他们默许的口味，即是：甜。

为什么会有这些情况？

其实谜底很肤浅。在一个长年35℃以上的地点，喝一口冰镇饮料，那该是多爽的体验？而且，由于当年经济条目有限，许多东谈主习尚吃甜食。因为甜食格外有饱腹感。更不要提，这里如故蔗糖的原产区，当地住户对甜的宠爱，照旧深入骨髓。

但是，肤浅的原因背后，可能也藏着契机。

比如，蜜雪冰城。请教，说到蜜雪冰城，你会思到什么？价钱实惠。冰的。甜的。

每一个特色，都精确地打在了印尼老乡们的痛点上。凭据36氪报谈，蜜雪冰城在印度尼西亚，早已开出了2000多家店。

出海的交易聪敏，有时即是你能潜入地了解当地消耗者的生涯方式，和文化偏好。

这又让我思到了：肯德基。谁能思到，一个洋快餐，能在中国卖起了早餐粥？但是，恰是这种对于当地文化的潜入相识，才真实让它在这里站稳了脚跟。

说回雅加达。看着生意火爆的蜜雪冰城，我也思买一杯尝尝。

但是，该怎么付款呢？

怎么付款？

在印尼，你们都怎么付款？

向导说，咱们用土产货版块的“支付宝”。不外，这并不是阿里的阿谁支付宝，而是由当地银行提供的应用，斡旋接入了QRIS代码支付系统。你只须扫描二维码，就能付账。

在这种便捷的支付系统出现之后，许多咖啡店，照旧不再经受现款了。因为这样，商家就不需要挂牵现款被盗。就像中国也曾发生过的事情一样。

印尼央行敷陈清晰，截止2024年8月，借记卡或ATM支付交游同比下跌，而QRIS交游量增长迅猛，用户数达5255万，商户数达3377万。

有意旨道理。那么，印尼住户，平凡还用哪些APP呢？

许多印尼住户，会把Facebook和Instagram动作日常使用的酬酢平台，刷视频的话，就看Youtube和Tik tok。聊天呢？就用Facebook Messenger。基本上都是国际的APP。

但当叫外卖和打车的时候，他们也会用源自东南亚的应用。

比如，Grab和Gojek。这两个平台既不错叫车，也不错点外卖。Gojek是印尼原土的打车软件，率先在小村落里提供摩托车服务，因此得名。Grab当今的总部在新加坡，在印尼也很受接待。而Uber也曾试图干与市场，但没能坚合手下来。

边说边走。到站。咱们参访一家“巨无霸”集团。

信心

在这里，咱们见到了一家当地的“巨无霸”企业。他们共享了一个有点“怪”的现象：这些年，印尼的GDP一直在增长，但中产阶层数目反而变少了。

凭据印尼中央统计局数据，2024年印尼中产阶层东谈主数将达到4785万东谈主，非常于该国社会东谈主口比例的17.13%。关联词2019-2024年本事，中产阶层东谈主数比之前的5733万东谈主减少了948万东谈主。

为什么会这样？经济飞腾，为什么中产阶层还少了？

有时，经济飞腾和中产阶层的加多并不屈直关联。因为有时候，经济增长恰巧会带来贫富差距的扩大，进而导致中产阶层的数目减少。此外也有东谈主说，对于对中产阶层的界说和模范不同，是影响前后数据变化的进犯原因。

而这家集团留给我的印象，即是“大”。

大到什么地步？他们说，我方的服务边界，从出身到故去。房地产，医疗保健，社区，零卖，金融。用户在他们的病院出身，然后在他们的学校上学。

吃惊之余，我心里也思，若是在中国有这样一个企业，什么都作念，你作为用户从出身到牺牲皆备被一家企业掩饰，而且中产阶层还在变少，这时候，东谈主们大致会有些心理。比如，可能有东谈主会说，本钱家赚走了通盘的钱。太坏了。

但在当地，他们似乎莫得太热烈的嗅觉。

为什么会这样？原因之一，可能是因为大部分东谈主对畴昔，很有信心。

凭据印尼央行数据，印尼的消耗者信心指数一直处于高位（110-130）。凭据宇宙银行数据，2023年，印尼的GDP增速来到了5.05%。而且，印尼的东谈主口结构，也很年青。凭据2020年合股国数据，印尼东谈主口年齿中位数为29.7岁，远小于同期中国的38.4岁。逾越60%的东谈主口，处于15-64岁的工作年齿阶段。

是以，只须对畴昔有信心，有时一切就会每况愈下。

即便，当今他们的收入，还不算高。

东谈主力成本

通过和一又友换取，我了解到，这里的东谈主力成本不高。

比如，请保姆。每月，可能只需要1500元东谈主民币。因此，不少中产阶层家庭，不错松驰雇佣两个保姆和一个司机。

还有一位企业家一又友提到，他知谈一个比拟宽裕的东谈主家，雇佣了8到10个保姆，还有好几个司机。每个孩子，都有我方清闲的司机和保姆。这天然不是因为他们顾惜迫害的生涯方式，而是因为东谈主力成本弥漫低廉。

是的。弥漫低廉。凭据霞光智库《2023年印尼用工市场趋势磋磨敷陈》，2022年，雅加达的平均月薪约为1830元/月。在中爪哇省，平均月薪要更低，只须约725元/月。

好了。阅历了一天的旅程之后，我对印尼充满了趣味。

因为在这里，我看到了太多“不一样”，也看到了太多“预思除外”。但在这些预思除外的背后，细细一思，又藏着某些原理之中。

比如，因为堵车，是以才有了自愿疏解交通的住户。比如，炎暑的征象和过往的历史环境要素，才导致这里的住户爱冷饮、爱甜食。又比如，往往毛巾的售价很高，其实是为了保护原土处事。要否则多数低价商品涌入，多数土产货工作者就安闲了。

是以，在接下来的时刻，咱们将进行更多，也改革式的参访，精采探讨更多交易问题。

比如，印尼是否适合投资？毕竟，在越南的时候，咱们了解到，许多土产货企业会认为，印尼是越南的最大竞争敌手。那么，印尼是否真的如他们所说，对越南变成胁迫？又比如，都说印尼劳能源的成本比拟低。那么，在土产货开办企业，到底会不会省钱？

太多太多的问题，太多太多的趣味。都在等着咱们，逐一去发现。我不敢奢想几天的旅程，走马不雅花，就能看得显然。但只但愿，我方能够像海绵一样，再多看少量，再多学少量。

请你和我通盘。咱们，翘首跂踵。

*个东谈主不雅点周处除三害 麻豆，仅供参考。